İncrementality "artımlılık" Ölçümünü Gelenekselden Yeni Nesil'e Dönüştürün

Başak Zerman, Adjust Orta Doğu, Türkiye ve Afrika Satış Direktörü
Mobil pazarlamacılar yalnızca cihaz düzeyindeki son dokunuş ilişkilendirme verilerine güvenmekten uzaklaşırken, sektör de yeni nesil ölçüm yöntemlerinin stratejik bir kombinasyonunu entegre etmeye yöneliyor. Bunların arasında muhtemelen incrementality "artımlılık" kavramını duymuşsunuzdur. Önde gelen pazarlamacılar arasında hızla tercih edilen bir metodoloji haline geliyor ve yaygınlaşıyor.
Bunun nedeni, pazarlamacılara, belirli bir pazarlama çabasının sonucu olarak kurulumlarda veya etkinliklerde tam olarak neler olduğu konusunda bilgi vermesi.
“Belirli bir eylemi yapmasaydın ne olurdu?” sorusunu yanıtlıyor. Kampanyanız yükleme sayınızı gerçekten artırıyor mu? Ne kadar? Bir platformda olayın sonucunu kaldırıyor, diğerinde ise ona zarar veriyor mu? Gerçekten belirli bir kampanyayla organik yüklemeleri yok mu ediyorsunuz? Kampanya olmasaydı aynı sonuçları görebilir miydiniz?
İşte tam da bu noktada, Incrementality "artımlılık" ölçümü size bu yanıtları ve daha fazlasını veriyor.
Geleceğe Bakış: Yeni Nesil Ölçüm Çözümleri
Pazarlama alanında başarılı olmak ve önde kalabilmek için çağdaş pazarlamacıların, geleneksel ilişkilendirme yöntemlerinin incrementality "artımlılık" ve medya karması modelleme (MMM) gibi daha yeni ölçüm yöntemleriyle birleşimini keşfetmesi gerekiyor.
Bunu yaparak hem kısa vadeli getirileri hem de uzun vadeli sürdürülebilirliği optimize edebilir, böylece yatırımlarını en üst düzeye çıkarabilirler.
Incrementalityi "artımlılık" Anlamak
Pazarlamada incrementality "artımlılık", yalnızca markalaşmanın etkisinin ötesinde, pazarlama çabalarına doğrudan atfedilebilen büyümeyi ifade ediyor. Daha geniş markalama ve pazarlama stratejilerinin yanı sıra belirli bir taktiğin bir kampanyayı nasıl olumlu yönde etkilediğini analiz ediyor.
Mobil pazarlama ortamı yalnızca cihaz düzeyindeki son dokunuş ilişkilendirme verilerine dayanmaktan uzaklaştıkça, yeni nesil ölçüm tekniklerinin stratejik bir karışımının entegre edilmesine doğru bir değişim yaşanıyor. Bunlar arasında, incrementality "artımlılık" çok önemli bir kavram olarak ortaya çıktı ve pazarlama eylemlerinin etkisine dair kesin bilgiler sağlama yeteneği nedeniyle önde gelen pazarlamacılar arasında önemli bir ilgi kazandı.
Bir kampanyanın yarattığı gerçek artış, organik kurulumların potansiyel olarak yok edilmesi ve pazarlama çabalarının genel etkinliği gibi soruları ele alıyor.
Performans Pazarlamasında Incrementality "artımlılık"’ın Önemi
Gelişen ve değişen iş dünyasında rekabet her geçen gün daha da kaygan bir zeminde yaşanıyor. Pandeminin iş dünyasındaki en önemli etkilerinden biri, pazarlama bütçelerine çok daha dikkatli bakılması gerekliliği oldu.
Aslında bunun iyi bir şey olduğunu söyleyebiliriz, şöyle ki, pazarlama çalışmalarınızın, harcanan paranın karşılığını vermesi gerekiyor her zaman için kural budur. Bu konunun detaylı olarak incelenmesi, başarının kapısını aralıyor. Özellikle şirketlerin finansal açıdan iyi performans göstermediği dönemlerde bu çaba büyük yarar sağlıyor.
Incrementality "artımlılık", ücretli pazarlama çabalarının KPI'lar üzerindeki gerçek etkisini anlamada önemli bir belirleyici olarak hizmet ediyor ve kaynak tahsisi, bütçeleme ve kanal seçiminde yardımcı oluyor. Ve tüm bunlara odaklanmak, dönüşüme odaklanmayı ifade ediyor.